셀트리온에서 판매 중인 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’가 미국 주요 처방약급여관리업체(이하 PBM) 및 보험사 등 26개 업체에서 관리하는 처방집에 순조롭게 이름을 올리며 글로벌 블록버스터 치료제 등극을 위한 영업 기반 마련에 나서고 있다.
셀트리온은 지난 3월 세계 최대 의약품 시장인 미국에 짐펜트라를 출시한 이후 보름여 만에 3대 PBM 중 하나인 ‘익스프레스 스크립츠’(이하 ESI)와 처방집 등재 계약을 체결했다. 지난달 30일에 또 다른 대형 PBM 한 곳과 등재 계약을 체결한데 이어, 이달 2일에는 마지막 한 곳과도 계약 체결을 완료하면서 출시 5개월여 만에 3대 PBM 전부와 계약을 체결하는 성과를 달성했다.
미국 보험 시장은 유형별로 사보험과 공보험으로 나뉘는데, 3대 PBM도 각각 사-공보험을 별도로 나눠 처방집 등재 계약을 따로 체결한다. 셀트리온은 이 가운데 ESI 등 대형 PBM 2곳과는 사-공보험 모두 짐펜트라 등재 계약 체결을 완료했으며, 남은 한 곳도 공보험 체결을 완료해 추가 협상을 통한 사보험 체결만 남겨둔 상황이다. 이들 3대 PBM은 미국 전체 보험시장에서 80%의 커버리지(가입자 수 기준)를 차지할 정도로 막강한 영향력을 가지고 있다.
3대 PBM에서 관리하는 사-공보험 처방집 5개뿐만 아니라 이들을 제외한 전국형-지역형 PBM 및 보험사 처방집에도 짐펜트라 등재가 순조롭게 진행되고 있다. 현재까지 계약 체결을 완료한 3대 PBM 사-공보험 처방집을 비롯해 짐펜트라가 이름을 올린 미국 전역의 PBM 및 보험사 처방집은 총 26개로, 이를 통해 짐펜트라는 이미 미국 보험 시장에서 75% 규모의 커버리지를 확보한 것으로 추산된다. 아직 협상 중인 3대 PBM 한 곳과의 사보험 처방집 등재 계약까지 체결될 경우 짐펜트라의 미국 보험 시장 커버리지는 80%를 훌쩍 넘길 전망이다.
특히, 짐펜트라가 등재된 지역형 보험사의 다수가 별도의 리베이트 협상 없이 자체적으로 짐펜트라를 자사 처방집에 등재해 수익성 확보가 더욱 용이하다는 점에서 주목할 만하다. 현재도 여러 지역형 보험사들로부터 짐펜트라 문의가 지속되고 있는 만큼 올 연말 내 미국 보험 시장 커버리지 대부분을 확보하게 될 전망이다.
셀트리온은 출시 2년 차인 2025년까지 인플렉트라(램시마IV 미국 제품명)와는 별개로 짐펜트라만으로 시장 점유율을 최소 15% 이상으로 끌어올린다는 목표로 현지 영업에 매진 중이다. 셀트리온은 성공적으로 확보된 보험 커버리지를 발판 삼아 짐펜트라가 염증성 장질환(IBD) 주력 치료제인 인플릭시맙의 유일한 SC제형 제품이라는 점을 강조하면서 매출 가속화를 빠르게 이끈다는 전략이다.
셀트리온 미국 법인 토마스 누스비켈(Thomas Nusbickel) 최고상업책임자(Chief Commercial Officer, CCO)는 “ESI에 이어 또 다른 대형 PBM들과의 계약 체결 성과를 이룬 가운데 이들과 연계된 지역형 보험사 처방집에 등재가 이어지면서 짐펜트라는 미국 IBD 시장을 대표하는 핵심 치료제로 자리매김하고 있다”며 “다음 달부터 본격화되는 TV, SNS 등 미디어 광고 활동을 중심으로 짐펜트라 마케팅을 전방위로 이어가면서 연내 미국 전역 커버리지 대부분을 확보해 15%의 목표 점유율도 무난히 달성할 것으로 예상한다”고 말했다.
최신기사
셀트리온 짐펜트라, 美 PBM 등 26개 처방집 등재 완료... 연내 미국 전역 커버리지 대부분 확보해 블록버스터 등극 앞당긴다
- 장동훈
- 2024-08-09 15:43
- 美 사-공보험 걸쳐 3대 PBM 포함해 75% 커버리지 이미 확보… 남은 3대 PBM 1개社 사보험 체결시 커버리지 80% 훨씬 상회 전망
- 리베이트 없이 짐펜트라 자체 등재한 지역형 보험사도 다수 추가돼 수익성 확대 전망
- 연말까지 美 사-공보험 광폭 커버리지 확보… 2025년까지 시장 15% 이상 점유 목표
코로나19 입원환자 증가 추세…10월부터 ‘신규 백신’ 접종
2024-08-09 15:43최신기사
라이프
“빨래방 맹글어줘 고맙소”…전남도, 마을 공동빨래방 인기
전라남도가 고향사랑기금 일환으로 운영 중인 마을 공동빨래방이 큰 호응을 얻고 있다.전남도는 고향사랑기금으로 조성된 ‘마을 공동 빨래방 공식 1호점’ 현판식을 지난 19일 완도 청산면 청산국민체육센터에서 개최했다.사업 시행 이후 처음으로 열린 이날 현판...
홍정훈 기자 2025-06-20
경기연구원, “로컬상권 육성사업, 법제적 근거와 사업모델 재정립 필요”
민간 주도로 창출된 로컬(지역)상권, 여기에 정부 예산지원이 더해진 육성정책의 실태를 진단하고 발전방안을 모색한 보고서가 나왔다.경기연구원이 발간한 ‘로컬상권 육성정책의 현황과 발전과제’ 연구보고서는 기존의 공공주도형 전통시장 활성화 지원사업과는 본질...
조이진 기자 2025-06-19
경남도, 사천공항 중심 남중권 관광 활성화 본격 시동
경상남도는 18일 서부청사 중강당 회의실에서 ‘2025년 제2회 사천공항 활성화 협의회’를 개최하고, 사천공항을 중심으로 한 남중권 관광 거점화 방안을 본격 추진한다고 밝혔다.이번 협의회는 서부경남 11개 시군 관광·교통 담당자와 경남관광재단 등 유관...
박현아 기자 2025-06-18
경기도, 제2차 (예비)사회적기업 일자리창출 사업 참여기업 공개 모집
경기도는 오는 17일부터 27일까지 ‘2025년 제2차 (예비)사회적기업 일자리창출 지원사업’에 참여할 경기도 소재 인증사회적기업 및 예비사회적기업을 모집한다.일자리창출 지원사업은 취약계층 고용 및 사회서비스 제공 등 사회적 가치를 실현하는 (예비)사...
최정은 기자 2025-06-16
의료·건강 인기기사
중요기사
현대자동차, 모빌리티 기술인력 신규 채용
현대자동차가 하반기 기술인재 채용을 실시한다고 20일(금) 밝혔다.현대자동차는 전동화를 비롯한 미래 산업 트렌드에 적극적으로 대응하기 위해 다양한 역량과 전문성을 갖춘 모빌리티 기...
홍정훈 기자 2025-06-20
한국수력원자력, 영동양수 1,2호기 주기기 공급계약 체결
한국수력원자력(이하 한수원)이 20일 서울 한수원 방사선보건원에서 두산에너빌리티와 영동양수 1,2호기 주기기 공급계약을 체결했다. 계약 규모는 3,322억 원이며, 글로벌 양수 주...
홍정훈 기자 2025-06-20
경기도평생교육진흥원, 대안교육기관 학생까지 무료 영어캠프 지원 확대
경기미래교육파주캠퍼스는 오는 23일부터 25일까지 대안교육기관 주빌리학교 소속 초·중·고교 학생 총 88명과 함께하는 2박 3일 영어캠프를 운영한다.경기도와 경기도평생교육진흥원은 ...
홍정훈 기자 2025-06-20
인천시, 2025 윈난성 국제우호도시 협력주간 참가 …글로벌 도시 협력 강화 박차
인천광역시는 황효진 글로벌도시정무부시장이 6월 20일 중국 윈난성 쿤밍시에서 열린 ‘2025 윈난성 국제우호도시 협력주간’에 참석해 인천시의 우수정책과 미래 도시 비전을 국제사회에...
홍정훈 기자 2025-06-20
“빨래방 맹글어줘 고맙소”…전남도, 마을 공동빨래방 인기
전라남도가 고향사랑기금 일환으로 운영 중인 마을 공동빨래방이 큰 호응을 얻고 있다.전남도는 고향사랑기금으로 조성된 ‘마을 공동 빨래방 공식 1호점’ 현판식을 지난 19일 완도 청산...
홍정훈 기자 2025-06-20
한화오션, 거제사업장에 울려 퍼진 글로벌 안전의 종소리
한화오션이 19일(목) 거제사업장에서 외국인 동료들을 대상으로 ‘글로벌 오션! 한글 안전 골든벨’을 개최했다. 이번 행사는 외국인 동료들의 안전사고 예방과 안전 의식 제고, 한국어...
홍정훈 기자 2025-06-20
인슈딜, 저해지 종신보험까지 분석·매매 가능하도록 서비스 전면 개편
국내 최초의 보험증권 C2C 거래 플랫폼 ‘인슈딜(INSUDEAL)’이 연금보험에 한정돼 있던 기존 서비스 범위를 저해지 종신보험까지 확대하며 전면적인 업데이트를 단행했다.이번 개...
홍정훈 기자 2025-06-20